聽我這么說，王益丁愣住了，估計沒想到我會說出如此圓滑的話，畢竟我那么說，他總不能說別人不可能給這么低的價吧？他又不是人家廠的人！
    再者說，就算他知道人家的底價，但那又怎么樣？人家又不是不能調，所以就算他拿這個來說事，我還是能用量大的名義說別人給了我優惠，他只能啞巴吃黃連！
    總而言之，我承認剛才那句話是杜撰的，我也壓根沒有聯系過嶺航，但就是這么一句虛構出來的話，卻打開了他死咬價格的口，說不定他此刻已經看穿我那句話是假的了，但他也無可奈何，這就是這一招的厲害之處！
    沉默了好一會，他實在沒轍了，便只好說，“楚先生，您可真是難倒我了，這樣吧，我給廠長打個電話，向他請示一下。”
    說罷，他就問我附近哪有電話亭，想找場外求助。
    跟他指了個最近的電話亭，我便繼續喝汽水和曉珊她們聊天了，就像一點也沒把這件事情放在心上！
    沒多久，王益丁就回來了，他帶給我的消息是，“楚先生，我們給您的價格真不高，廠長說最多最多只能再給您少20，真做不到嶺航那價。”
    思忖了幾秒，我不由得高看了他一眼，因為他報這個價就很曖昧，很可能是看穿了我的路數，知道我沒有聯系別家，還把我的話進行了反推，推斷出我編這句話就是想把價格壓到450，也就是說450就是我的預期，于是他們就加個十塊錢在我的底線上面蹭，很明顯是想用這種方式反制我，能多賺就多賺！
    好家伙！
    我不由得在心中給他鼓起了掌，甚至還升起了一股愛才之情，要知道98年才剛開放沒多久，很多人做生意都是一根筋，不是一口咬死價格就是一味降價，所以他能做到這樣已經很不錯了，我自然很心動！
    這么想著，我打起了另一個算盤，想再試他一試，以免他是瞎貓撞上死耗子，否則他要真有才能的話，我就不和他壓價了，轉而籠絡他，因為我需要通信行業的人，而且是會做事的人！
    “你們確定最低只能460？實話實說，嶺航那邊我只是電話聯系過，確實沒有和他們見面，但他們在電話里和我談的就是450，想必見了面還能再低一點。”我繼續釋放煙幕，看他怎么說。
    “這……嶺航真的給您這么低的價嗎？如果真是這樣，那我們確實沒有任何優勢，您選擇他們也無可厚非，我只能祝你們合作愉快，因為我們真的做不到那個價，我們也不愿意為了壓低價格而犧牲品質，唉……”說完，他長嘆了一口氣，表情非常真摯，簡直可以用無懈可擊來形容！
    思索了片刻，我得出了兩個結論，一就是他們的價格真的只能做到這樣了，他這番話是發自真情實感說的，也就自然不會有破綻，給我一種非常真誠的感覺。
    至于第二種情況，那就是他看穿了我的路數，知道嶺航根本不可能給那么低的價，于是他就裝出一副很真誠的樣子，用以退為進的方式來倒逼我，弄得我不得不拆穿自己的謊言和他們合作！
    想著，我覺得不論是哪一點，他都已經符合我的心意了，因為就算是第一種可能，也足以證明他是一個很好的銷售，起碼不會為了促成生意而一味降低價格，弄得最后單子是談成了，但廠里卻賺不到錢！
    做出了決定，我不再壓他的價格，轉而說，“王總說得對，光是價格低還不夠，品質也同樣重要，說起來，剛才和王總交鋒了一番，我非常欣賞王總的人品，覺得在你們這拿貨才安心。”
    沒想到我突然就答應了，王益丁有些詫異，但他很快就恢復了平靜的笑容，“楚先生謬贊了，反倒是和楚先生談生意讓我學會了很多，明白了生意還能這樣談，一切盡在不言中啊。”
    說完，他笑著把合同遞給我，并把上面的價格改成了460一臺，看來他早已看穿了我的路數，之前也確實是用以退為進反制我，我果然沒看錯人！
    意味深長的看了他一眼，我一邊看合同一邊問，“王總，你在呼機廠做多久了？你覺得傳呼機未來的前景如何？”
    “五年了，我覺得挺好的，雖然現在的競爭很激烈，價格戰也打得很夸張，但我相信以后的人會越來越離不開它，就連老人小孩也會人手一臺，我覺得還有很大的市場空間可開發。”真誠的說出他的看法，他并沒有看到傳呼機即將面臨的困境。
    說起來，如果我沒有重生的話，可能也會和他一樣想，只可惜，重生的我很清楚傳呼機將走向絕境，而且它很快就會退出歷史的舞臺。
    “按照現在的情況來看，傳呼機確實還有很大的市場能開發，但如果我說我不看好傳呼機，你怎么想？”
    “不看好？為什么？難道你覺得老人和孩子不需要它嗎？”
    “不，正相反，我反而覺得老人小孩比任何人都需要通信產品，只不過不是傳呼機，而是移動電話！”
    “移動電話？你是說大哥大嗎？可是那玩意太貴了，普通人根本買不起！”
    “沒錯，現在是很貴，但不意味著以后也很貴！記住我的話，多留意大哥大的價格，當它的價格快到普通人能接受的時候，就是我們出手的時候，我會建立一個嶄新的