趙教授也沒給三人太多時間消化這個理念，緊接著就把另外一個問題拋了出來：
    “中午時我就說過，像‘驢在江湖’這樣的公司不僅想要用工分制管理的辦法考核內(nèi)部員工，同時也準(zhǔn)備來考核合作商家和加盟人員，這種情況下該怎么辦呢？
    對于公司內(nèi)部員工來講，他們有薪水，本身就有工作指標(biāo)，這樣一來，
    A日評分，B物質(zhì)分，C關(guān)鍵任務(wù)分，D固定加分，就都要全面考核而且一個也不能少！
    而且考慮到公平原則，工分有加分項自然也就有減分項，具體操作思路前面都講過，現(xiàn)在就不多說了。
    而對于加盟人員呢，這些多是以志愿者的形象出現(xiàn)，很難說他們對平臺的興趣會維持多久。
    所以，我們應(yīng)該主要用B物質(zhì)分來給他們考核，我個人建議，物質(zhì)分累計到500元人民幣時，就要把相應(yīng)的費用給他們結(jié)清，而工分則還是一樣終生累積制。
    對于合作商家來講，他們不太會看的上B分那幾個小錢，就直接用C關(guān)鍵任務(wù)分給他們做記錄就好了。
    可以將1000分做為起點，按照他們的分值來進行激勵。商家最在意的肯定是直觀的利益，獎金看不上，虛擬股權(quán)對他們的意義也不大，那就要找到一個真正的癢點。
    我雖然不是很懂網(wǎng)絡(luò)和電商經(jīng)濟，但是看了下‘驢在江湖’的盈利方式后，我發(fā)現(xiàn)，商家活動費用的平臺服務(wù)扣點應(yīng)該是你們的主要利潤渠道之一吧！
    閆海燕跟我說，目前‘驢在江湖’實行的是統(tǒng)一扣點制，都是5%的平臺服務(wù)費標(biāo)準(zhǔn)。我建議這個標(biāo)準(zhǔn)最好重新調(diào)整下，可以根據(jù)商家累計的工分，把服務(wù)費扣點進行階梯性降低，這樣工分制管理的意義就能非常直觀的體現(xiàn)出來了。
    而且，作為電商平臺，廣告位你們也肯定是有的吧，不同位置的展示費用，估計標(biāo)準(zhǔn)也是不一樣的吧。
    那是不是也可以根據(jù)合作商家的工分總值來給他們免費安排廣告位呢？你們不用真金白銀的花成本，而商家又能直接受益。他們既可以享受到‘驢在江湖’發(fā)展的成果，‘驢在江湖’公司本身股權(quán)也會保持相對完整！”
    這期培訓(xùn)來的太值了，趙教授雖然話不多，但是每一句都點在了‘驢在江湖’最迫切需要解決的問題上。
    內(nèi)部員工考核自不必說，工分制管理的操作模板直接拿來應(yīng)用就可以了；其實難就難在了加盟志愿者和合作商家的管理方法和激勵方式上！
    當(dāng)然想要在這短短一天半的時間里把所有環(huán)節(jié)都梳理好是絕對不現(xiàn)實的，雖然‘驢在江湖’是主講案例，其他企業(yè)也不可能都高風(fēng)亮節(jié)的專門為別人排憂解難，而無視自己面臨的難題。
    果然，隨著趙教授把‘驢在江湖’的兩大主要問題剖析解決后，在座的諸位就都紛紛把自己企業(yè)管理中遇到的難點一個個提了出來。
    但畢竟不是所有問題都像‘驢在江湖’這樣被海燕一早就發(fā)給了培訓(xùn)講師，沒有充足的資料做參考，神仙也不能立刻就解決那么多麻煩，如果都那么簡單，也就不會稱之為麻煩了。
    剩下的培訓(xùn)基本就是這樣，一個企業(yè)提出問題，然后所有人一起來進行討論，再由趙教授根據(jù)工分制管理的辦法給出解決建議。
    正如海燕預(yù)料的一樣，大家看到‘驢在江湖’這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司都可以通過巧妙的工分制管理找到運營思路，而且很多看似無法調(diào)節(jié)的矛盾都可以迎刃而解。對于趙教授和其管理理念的信心就更足了。
    截止培訓(xùn)結(jié)束，至少有五家企業(yè)確定要跟趙教授簽訂長期企業(yè)管理服務(wù)協(xié)議，還有六七家極力邀請他到企業(yè)給未到場的總經(jīng)理或董事長再灌輸一下這個理念，從而在企業(yè)中進一步推廣。
    不用說，這次的培訓(xùn)最大的受益方就是‘驢在江湖’了。而海燕的功勞所有人都看得到。雖然說原來粗略提出來的20%股權(quán)分配方式有些莽撞，回去后肯定要重新整改，但君陌依然非常明確的承諾：不管整改的最終方案如何，海燕工作滿一年后的5%股權(quán)是不會變的。
    既然趙教授已經(jīng)給大家指明了方向，那剩下的就是完善操作邏輯和細(xì)節(jié)條款了。海燕也立下軍令狀，承諾一個月內(nèi)一定會把針對內(nèi)部員工，志愿者和合作商家工分制管理的三種標(biāo)準(zhǔn)方案分別制定好，并推行下去。
    三天多時間接觸下來，君陌和海燕直接彼此也增進了不少了解，對于她的承諾，君陌很信任，只是加入公司半個多月，海燕就已經(jīng)給自己帶來了不少驚喜，現(xiàn)在大家思路又是一致的，更沒有擔(dān)心的理由了。
    所以培訓(xùn)后，他就很放心買了回北京的高鐵，準(zhǔn)備和胖子，張健濤，于健一起把北京這個基地打好，然后再進行下一步的計劃！
    回到‘咖啡語茶’時，君陌驚奇的發(fā)現(xiàn)，也就四五天的時間，于健整個人的狀態(tài)就有了徹頭徹尾的改變。
    墨鏡不帶了，夾克換白襯衣了，一頭長中分換成了清爽的短碎發(fā)，頭發(fā)顏色也由原來的玫紅改成了正常的黑色，一個叛逆富二代變成了有為青年的即視感極為明顯。
    畫風(fēng)變得太快，君陌有些適應(yīng)不來，指著他這一身問道：
    “于少，幾天不見，你怎么風(fēng)格變化這么大