小偉接過文件翻了翻：擬同意遼東兄弟實業公司代理我廠夏利、大發汽車在東北銷售的請求，對于兄弟實業公司所提出的代理要求，擬條件如下，一，首次提車不低于五十輛，二，全年各車型銷量累積不低于五百輛，三，組建專門的銷售部門并認真執行我廠汽車的銷售工作，四，貨款不得拖欠。
    如當年不能滿足以上條件的任一一條，則代理取消，可保持銷售資格，如連續兩年不能滿足以上條件，則取消銷售資格，所提車輛不予退換。
    小偉合上文件問李廠長：“我能問問現在你們在東北三省的銷售情況嗎？”
    李廠長看了一眼韓科長，韓科長說：“現在我們夏利轎車在全國銷售都非常火爆，基本上供不應求，這些條件都是我們經過深思熟慮才給出來的，說實話已經考慮到你們是私營公司還降了一點。”
    小偉搖了搖頭，把文件扔到桌上說：“算了，本來賣車這事我也只是有這么個想法，帶著干的事，你們這弄的像過家家似的，沒意思。那就先這樣吧，行不？”
    李廠長說：“小張你有什么想法就說，咱們這不是商量嘛。”
    小偉看了看桌上的文件說：“第一次提五十臺，不欠你貨款這些都是小事，但是這個每年銷售不低于五百臺車這個就有點開玩笑了，你們一年產多少？這兩年你們自己全國一年賣多少？
    說實話我用什么車都一樣，重慶長安，上海大眾，廣州標致，南京，南昌，對我來說都一樣，實在不行松花江金杯就在奉天，離我又近，我何必費這勁呢，是不？”在來之前陳輝把國內大一點的汽車廠資料都找了一遍，小偉對這塊也算是有了一定的了解。
    李廠長說：“我們一臺車定價才七萬多八萬塊，大發才不到四萬，長安多少？一樣的載貨量他就六萬多小七萬，桑塔納現在十八萬，標致十八萬多，我們的車優勢還是比較明顯的，而且從售后維修來說我們也占先，他們都得靠進口件，我們基本上都是自產了，維修維護的成本相當低。”
    小偉說：“我即然賣，肯定就會好好賣，我也掙錢嘛。不過你這個量一定，感覺就不是那么回事了，我再想想吧，你們也再想想，別耽誤大家事。我和上海大眾重慶長安廣州標致都約過了，這幾天都得去談談，等我回來再說吧，行不？我這也就是離你們近就先來了。”
    李廠長問：“小張，我問個題外話，你們公司有多大體量？現在能拿出來多少資金投入？”
    小偉看了李廠長一眼，掏煙給李廠長韓科長散，說：“我們公司這剛開始，初建，現在還和你們比不了，現在也就是在東北買了些地蓋樓，開了些飯店食品廠這些，一個月流水的話暫時也就二千萬左右。資金，沒仔細計算過，短期內劃拉劃拉，二個億吧，再多就肯定不成了。”
    韓科長驚訝：“二個億？你們這實力相當大了啊，怎么以前沒聽說過呢？”
    小偉說：“以前也沒有什么規劃，東一榔頭西一棒槌的，今年這才整合了一下，把所有這些年干的東西捋順注冊了這么一家集團公司，剛成立沒幾天。”
    李廠長問：“你們主要業務是什么？主要營收這一塊。”
    小偉說：“飯店，我那比較貴點兒，吃一頓差不多二三千塊錢。還有食品廠，培訓學校這些。最近的主要業務是花錢，買樓，賣地蓋樓。”
    李廠長想了一下說：“小張啊，你看這樣行不，銷量這塊咱們改成三百，一年不低于三百臺車，行吧？你這東北三省呢，好幾十個城市。咱們原來走的工貿這塊呢，我讓他們在你這提車，貨款也交你，但是不算在這三百臺銷量內，行吧？錢你該掙掙。”
    小偉問：“你們自己呢？你們自己在那邊還賣不？或者說有過廠里來買的，這事怎么算？”
    李廠長說：“小張你可能對咱們國家的汽車銷售政策不太了解，我們這些生產廠生產出來汽車以后呢，都是交給物資系統或者機電系統的總公司，他們下來采購，然后一層一層往下放，總公司給各省分公司，分公司給本省各市支公司，支公司再給賣場啊下屬銷售公司這些，包括市場定價權我們也是沒有的，我們只有出廠價。
    在早幾年那會兒，像你這么找過來要銷售那是根本不可能的事，這事得感謝上海大眾，德國佬獨啊，他在全國建立了自己的銷售網，最開始各地的辦公室就設在兩大系統的分公司支公司里，牛吧？再加上咱們從糧食到物資的銷售都在改革，這你現在才有的這機會。
    我說的意思你懂吧？這兩大塊繞不開，我不給你也得給他供貨。現在我們敢給你這個代理也是在嘗試，你賣個東北，我別的地方還在人家手里掐著呢。所以要想真的獨家你就別想了，那就不可能。現在全國能做到這一點的只有上海大眾，廣州標致也在弄自己的渠道，不過效果不好。”
    小偉問：“國內所有的車都得經他們手賣呀？他們定價？”
    李廠長點點頭，說：“原來都是。你以為剛開始桑塔納賣二十來萬是廠家的事啊？和廠家沒啥關系。后來德國人自己就建渠道了，價錢也馬上就落下來了，你看現在普桑多少錢？十三萬多點，這才是廠家的價。我們也在想著建自己的渠道呢，現在車廠