話說劉軍和趙曉燕在公司學習厚黑學。
    歐旭和魏啟富則學習如果做一名合格的男銷售。
    他們先來到餐廳。
    魏：“今天我請客，但是記住小旭，下次你請客戶到餐廳就是你請客了。”
    歐：“好的魏總。”
    魏：“第一，做銷售要懂得先付出，即使沒有回報。”
    魏：“你可能覺得這不可能，如果沒有任何回報我為什么要請他吃飯呢。”
    魏：“這就需要你把控客戶的思維。”
    魏：“要成一個單，你要分析這個客戶對我們這個媒體有沒有需求。”
    魏：“上次我就做過一個很失敗的案例。”
    魏：“我一個客戶是做石油生意的，我卻讓他做地鐵廣告。”
    魏：“雖然不可否定，做地鐵的里面很多是開車的人。”
    魏：“但是這個廣告不做在地面馬路上效果更直接嗎？”
    魏：“所以找對你的目標客戶，你的廣告成功才能事半功倍。”
    歐：“哦，我懂了魏總，請吃飯之前先要判斷這個客戶有沒有投放廣告的機會。”
    歐：“如果沒有就沒必要在他身上浪費時間了。”
    魏：“你說對了。”
    魏：“好你懂得這些之后，現在到了第二個階段。”
    魏：“這個客戶是你的目標客戶了，而且又被你邀請過來吃飯。”
    魏：“這說明什么？”
    歐：“不知道。”
    魏：“說明兩個信號。”
    魏：“第一，他們公司可能對你這個廣告有興趣。”
    魏：“第二，應該是有什么重要的事情不方便在公司說。”
    魏：“客戶的時間有限，這個時候吃飯你就要聊到重點。”
    魏：“聊到客戶滿意的回扣，這樣才有可能繼續合作。”
    歐：“哦，我又明白了。”
    魏：“說到這，客戶已經做在餐廳和你一起吃飯了。”
    魏：“男客戶一般就會直接跟你出去吃飯。”
    魏：“在你沒有帶女助理的情況下。“
    魏：“女客戶一般不會跟你一起出去吃飯。”
    魏：“因為同事的話很多，等下傳到她家里就不好了。”
    歐：“明白。”
    魏：“那現在客戶上了你的餐桌了，你應該怎么辦呢？”
    說罷，歐旭馬上給魏啟富倒茶，洗杯子。
    魏：“這樣做很好，算是基本禮儀，而且很必要。”
    魏：“必要的時候還要倒酒。”
    魏：“倒完酒之后，要喝酒，喝酒很講究。”
    魏：“首先是碰杯，碰杯一定要在客戶的杯子下，這樣就顯得對客戶很尊重。”
    魏：“其次，一定倒多少要先干為敬。”
    魏：“因為有求于人，這樣禮節上的東西就少不了。”
    魏：“小歐，你喝酒沒問題吧？”
    歐：“我們在大學宿舍，一箱下去是沒什么事的。”
    魏：“那就好。”
    魏：“其次是吃飯的問題，一定不能先吃，一定要讓客戶先夾菜。”
    魏：“主客要分明，請客，客就要為先，知道嗎？”
    歐：“明白了魏總。”
    魏：“最后就是結賬，一定要快速結賬，不要考慮。”
    歐：“嗯，對了魏總，如果客戶搶著結賬會導致什么效果？”
    魏：“那是一個不好的信號，很可能他出于內疚，給你結賬，因為這個事情辦不成等。”
    歐：“那我應該怎么做？”
    魏：“一定要搶著埋單，這樣才有最后爭取到客戶的機會，也或者是客戶故意考驗你的誠意等等。”