“沙魯克先生，你手中的這款是模仿著名的影星阿諾德施瓦辛格在《終結(jié)者2》中那款墨鏡。這種遮陽鏡，透射比18%，適合海邊、登山等戶外活動(dòng)佩戴……”
    說起太陽鏡的這些參數(shù)，李曉凡朗朗上口，不僅英語好，而且用了很多專業(yè)術(shù)語，聽起來非常專業(yè)。這些都是上次回國(guó)后，去溫州的那些眼鏡廠拿來的介紹資料和自己記錄的筆記上信息，這幾天死記硬背下來的。
    這是唐家明第一次聽到李曉凡用專業(yè)的工作英語交流，之前都是在夜店喝花酒時(shí)候的風(fēng)花雪月，不禁悄悄地對(duì)李曉凡豎起了大拇指，意思：兄弟，你很棒！
    “那太好了，如果這眼鏡已經(jīng)通過了CE以及FDA認(rèn)證，那我們?cè)谛录悠录爸苓叺貐^(qū)銷售的話就更加沒有問題了！”沙魯克高興道。
    沙魯克對(duì)李曉凡道：“李先生，這樣，現(xiàn)在您可以報(bào)一個(gè)這款太陽鏡的價(jià)格給我嗎？”
    “沙魯克先生，您的訂貨量大概多少？”
    “先預(yù)訂一千副可以嗎？”
    李曉凡笑道：“沙魯克先生，如果數(shù)量這么小的話，價(jià)格可能不便宜，大概到您手里需要六元新幣了……”
    “什么？那么貴！比我現(xiàn)在公司的舊款太陽鏡的進(jìn)價(jià)還貴！李先生，你給辛格的價(jià)格不是3元新幣嗎？為什么我訂購的數(shù)量多了，你反而價(jià)格要翻番，坐地起價(jià)了呢？”沙魯克跳了起來。
    “沙魯克先生，您聽我慢慢給您解釋。您手中的樣品是我直接從國(guó)內(nèi)飛來新加坡時(shí)候人肉帶過來的，數(shù)量非常有限。這3元新幣的價(jià)格沒有包括運(yùn)費(fèi)、進(jìn)口關(guān)稅、保險(xiǎn)等等的成本，是工廠的出廠價(jià)！當(dāng)然，您如果能接受中國(guó)內(nèi)地交貨的話，我現(xiàn)在就可以給您3元新幣的報(bào)價(jià)！”
    沙魯克搖頭道：“李先生，我不可能到中國(guó)內(nèi)地去拿貨的，中國(guó)大陸我不熟悉，也從來沒有去過！”
    “沙魯克先生，您如果要低的報(bào)價(jià)，就要把訂單的數(shù)量增加！如果我用一個(gè)二十英寸的集裝箱海運(yùn)過來，里面至少要裝兩萬副眼鏡才能平衡那昂貴的運(yùn)費(fèi)，您就要一千副，我其他的貨賣給誰去？”
    “李先生，我如果進(jìn)太多的貨，一旦賣不出去，積壓在倉庫也存在風(fēng)險(xiǎn)的，所以我不能給你下太大的訂單！”
    “這樣，沙魯克先生，考慮到我們是第一次做生意，如果您給我下一萬副太陽鏡訂單的話，我給您報(bào)價(jià)五元新幣如何？”
    “五元，太貴了，不能接受！”沙魯克搖頭道。
    李曉凡笑道：“那干脆您報(bào)一個(gè)價(jià)格吧，如果我能承受，我們就做這筆生意。如果大家不能接受，就算了，就當(dāng)我們交一個(gè)朋友！”
    沙魯克想了一下道：“如果一萬副的話，最多不能超過四元新幣！”
    “還能再高一點(diǎn)嗎？”
    “恐怕不行，如果再高，我就沒利潤(rùn)了……”
    “如果一萬副太陽鏡四元新幣報(bào)價(jià)的話，沙魯克先生，我有個(gè)條件，簽署完合同后，你要馬上預(yù)付給我30%到50%的貨款！”
    沙魯克從包里拿出計(jì)算器啪啪啪算了一下，總貨款四萬元新幣，預(yù)付30%的話1.2萬元新幣，考慮到市場(chǎng)上這種新款的太陽鏡零售能夠賣到12到15元新幣，新加坡每年有數(shù)百萬的外國(guó)游客到訪，這種普通太陽鏡市場(chǎng)很大，同時(shí)他還可以拓展周邊馬來西亞、文萊、印尼、菲律賓等地的市場(chǎng)，他應(yīng)該可以以6到8元新幣左右批發(fā)出去，還有50%到100%的利潤(rùn)空間，還能接受。
    “李先生，我最多只能給你30%的預(yù)付款，而且要與你們的這家新加坡明華控股私人有限公司簽署貿(mào)易合同。而且你的四元新幣報(bào)價(jià)要包含7%GST消費(fèi)稅！”沙魯克已經(jīng)對(duì)唐家明的明華控股公司實(shí)力毫不懷疑。
    李曉凡看了一眼身邊的唐家明。
    唐家明笑道:“可以！才四萬元新幣，那么小的一筆生意，與我公司簽約沒有問題！至于那7%GST消費(fèi)稅你與李先生洽談！”
    出口貨物到新加坡時(shí)，需要繳納消費(fèi)稅：新加坡消費(fèi)稅GST是由對(duì)新加坡供應(yīng)的商品及服務(wù)，及進(jìn)口貨物到新加坡而產(chǎn)生的稅務(wù)。
    消費(fèi)稅是由新加坡國(guó)內(nèi)稅務(wù)局IRAS管理，由新加坡海關(guān)征收。所有應(yīng)稅和非應(yīng)稅貨物的消費(fèi)稅皆以從價(jià)稅率來計(jì)算，即商品價(jià)值的7%。消費(fèi)稅應(yīng)納稅額是以CIF（成本、保險(xiǎn)和運(yùn)費(fèi)）價(jià)值加上所有關(guān)稅和其他應(yīng)收費(fèi)用來計(jì)算。
    李曉凡心里估算了一下，基本上這種太陽鏡在溫州的出廠價(jià)也就一元新幣左右，加上運(yùn)費(fèi)和七七八八雜費(fèi)和新加坡7%GST消費(fèi)稅，如果一萬副拼箱的話，可能到新加坡每副的成本是2元新幣左右，這筆生意應(yīng)該可以做。
    “行，沙魯克先生，可以。至于其他的具體交貨時(shí)間等條款等我與廠家溝通后與您確定，您這邊也抓緊把太陽鏡上的貼紙圖案與文字內(nèi)容設(shè)計(jì)好給我。這樣，我們兩天后再溝通一次，的話條款確定后再簽署具體正式合同，現(xiàn)在我們先簽署一個(gè)MOU備忘錄如何？”
    “可以，非常好！”
    沙魯克與李曉凡簽署完MOU備忘錄后，高高興興地與辛格大叔離開了，倆人感覺真不虛此行。
    等他們離開后，李曉凡對(duì)唐家明道：