左右尋思著，自認還是小女童好哄，且讓她開了口，允諾下來，這大人到時抹不開情面，定然也只能答允的。“那表小姐既然樂意，老婆子這邊自是巴不得了。”
    可是接下來，聽到的的話才讓她頭痛。
    “只是，婆婆，你是管在外頭賣，我卻為難了。思來想去，我一次要做出多少藥膏來？外頭人家喜好不同，又多喜歡甚么香味的？我要如何調制？婆婆適才同我說，我能做出來多少，婆婆都全包了。不是我憂心婆婆的能力，實是想著：若是我做多了，這外頭人喜好新鮮的勁兒一待過去，價高，要的人少了，婆婆賣不動，豈不是賺得的錢還不如虧的多？或是等婆婆說好了，要多少份，我再做出來。這一等，只怕一個冬天也便要過去大半了。豈不是砸了婆婆的買賣？”
    楊婆子聽她句句好似替自個兒著想，確實先時只覺有利可圖，只想著自己能賣多少便從這里拿多少，沒想到被她逮了那句話，此時問個張口結舌。“這個，表小姐所慮甚是。若是穩妥起見，那，只需提前少做些便行。至于香味，就表小姐現下的這個香味便好。”
    文箐一笑，也不回答這個問題，盯著楊婆子好一會兒，見得她十分緊張，方才慢慢吐出話來：“婆婆，莫要緊張。我既提出這些問題來，自是要尋一法子應付了才是。故而，一個法子是：你從我這里買藥膏，那我可是按一次最少五百盒以上的量做，再少可是沒法做，都被那器物沾了大半去了。價錢按咱們商量的來，至于是二十五文還是三十文，這得依香味，制作難易程度來定。”
    楊婆子一聽五百盒，有些遲疑。“器物那能沾多少？表小姐一次少做些。我定能賣得了。”
    文箐笑道：“婆婆，你想，一朵花你放在衣箱里，只能熏得一兩件衫子，那氣味還淡得好似聞不到；若是一箱衣物均要沾上，兩朵亦是不夠。我制藥膏也是同樣道理。開始都說了難制，做的次數多，那做壞的次數亦多，費掉的便也多了。再說，做的時候，且需要好些不同器物，這個沾一點，那一個流出去些。做的次數越多，這費去的亦是多。我倒不是怕費事，實是次次都是少做，這價錢自是高了，婆婆賣不出去了，或者便是虧了。你我二人，沒賺得錢，反倒成了白費力。”
    楊婆子一想，是這個道理。“那，表小姐的第二個法子又是如何？”
    文箐接著道：“第二個法子嘛，自是婆婆不用管我做多少，只管來了便提貨。那便依我的價錢去賣。您賣多少，便直接抽成。就同當掌柜的一般，年終分利。”
    楊婆子聽得最后一句，有些心動。“表小姐，那又如何一個抽成法呢？”
    文箐斂了笑，認真地道：“婆婆，我同你說實話。這價錢自然不能賣賤了，得按我的定價來賣。然后呢，比如說，賣得五十盒，你便取二百文，賣得一百，不是取四百文，而是按四百五文付于你。再有，你也可以找你們這一行的相幫忙，你分派出去，我亦不管，只要外面統一的價錢不亂。如此，你賣得越多，便得的越多。”
    楊婆子一聽，同前面的相比較起來，自是覺得后者輕松。她坐在那里想了會兒，卻聽得對方道：“婆婆，你若覺得這般不合適，那也可以依你先前的說法來。至于這個抽成的事，我自找其他人。”
    她一驚，立起身來，急急地道：“表小姐，使不得啊。這事還是我第一個來說的，要找，便得找我。只是，我一時也還算不過來。你且容我再好好想想？”
    文箐笑道：“這不，我本來是送親戚的，都先答允讓你先取了去賣了。自是認你為第一家。咱們這一回生二回熟的，我自是不能讓婆婆這般大年紀白忙乎，不是？”
    楊婆子略略安心，又道：“表小姐，那若是賣得兩百盒呢？”
    文箐一見，魚兒徹底咬鉤了，便道：“那自然是抽成更多了。我年幼，這錢的事，我是沒法作主。不如，婆婆且抽個時間，屆時讓我舅姆與你談。我替你想過，這般肯定比你自己那般只賺五六文錢一盒要強得多，少操心少受累。”
    楊婆子看向華嫣：“小姐，我來時，吳家小娘子說奶奶那邊有事，不知現下可有時間了？麻煩幫忙遞個話去？”
    華嫣笑道：“婆婆，今日家中實是忙得緊，姆媽那邊我定同她說清，你下次來時，再找她便是了。”
    文箐見楊婆子是個辦事不拖拉的個性，也道：“婆婆，莫要著急。舅姆今日是真不方便，否則我也不會纏著你在這兒說這些了。再者，這事急不得，婆婆歸家再合計合計，這抽成我也只是打個比方，到于大約多少合適，做買賣，總得有商有量才是，總不能全是一方說了算，不是？”
    楊婆子見她說得頭頭是道，哪里敢小覷？“表小姐真是聰慧過人。只是，那藥膏，在節前可能出來？這年關下，我正好可以多走幾家。小姐擔心鮮花一事，若是信得過，這個包給老婆子就好了。”
    文箐笑道：“我曉得婆婆是極有門道的，可是有好的種花人家介紹？”
    “同表小姐說話，果然是爽快。這個花，自是今日那非要藥膏的人家，她家便有大片的種花莊子，我若是說急著用這花來制藥膏，她定是會答允的。”
    文箐笑道：“那好啊。只是