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茼蒿小說 > 重生之大夢七年 > 第155章 談判

第155章 談判(1/2)

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    穆東也不再矯情,點頭說好。
    想了想,穆東繼續道:“劉縣長,裘康達還計劃給他兒子買些發明專利,申請減刑,還想移民國外。這件事他沒打算明說,結果被我套出來了。”
    “呵呵。”劉靜云笑了:“異想天開!哪個國家能要有犯罪記錄的人?這家伙估計被移民中介給騙了。其實對我們來說,保外就醫和減刑也沒什么區別了,干脆把人情送足,告訴他,允許他搞什么發明專利減刑。我倒要看看,他怎么移民出去。”
    車廂里出現了短暫的平靜。
    幾分鐘后,穆東整理了一下思路,開口說道:“劉縣長,我還想給說一下劉薇的事情。”
    “哦?小薇怎么了?”劉靜云有些疑惑。
    “沒怎么,是我無意中聽她訴苦,說在京城酒吧喝酒,被家里發現了,長輩很不高興。”
    “是有這事,這孩子出事之后,一點也不省心,不是偷偷喝酒,就是鬧著回泉城工作,家里人都煩透了。”劉靜云倒不避諱穆東。
    “劉縣長,劉薇以前經常喝酒嗎?”穆東啟發道。
    “以前倒不怎么喜歡喝酒,逢年過節偶爾喝點紅酒。那次也不知道怎么回事,竟然在酒吧喝伏特加。”劉靜云苦惱的說道。
    “劉縣長,情況我都知道,我也和劉薇深入的聊過,雖然她沒明說,但是我感覺到了,喝酒,是她的逆反心理在作怪,她說故意喝酒的。”
    “故意,為什么?”
    “因為她不想家里人把她當成廢人。”
    這句話石破驚天,直接把劉靜云雷得外焦里嫩。
    穆東還在繼續說:“劉縣長,劉薇的個性很強,她不想做廢人,她和我聊天時反復的強調,她的各項生理指標都正常。這說明,她希望自己是一個健康的人,而不是有著太多禁忌的廢人,所以她反抗,于是偷偷的喝酒。”
    車廂里又靜了下來,劉靜云慢慢的消化這穆東的話,最后覺得穆東的分析無比的正確。
    半響,劉靜云開口道:“穆東,謝謝,說的很對,我和家里的其他人,都沒從這個角度考慮過。”
    穆東道:“劉縣長,咱倆就不說客氣話了。劉薇的問題,就像大禹治水一樣,堵不如疏。大家越不讓她做,她偏要做。其實,在確保她身體健康的情況下,放開對她的飲酒限制,她反而可能索然無味,不再繼續喝酒了。”
    劉靜云點點頭,說道:“說的對,我找幾個保健醫生論證一下,如果可以的話,就放開限制。這樣,劉薇會變得快樂,家里的氣氛也能變得融洽一些了。”
    說完,劉靜云愜意的往后一靠,開心的說道:“這樣的話,我們家的小公主就又回來了,真好。”
    接下來的話題就隨意了很多,家長里短的閑聊一會,劉靜云還問了肖肖的預產期,說是到時候要來喝喜酒。
    11點,倆人到達機場,穆東幫著劉靜云取了票,看著她過了安檢,才開車返回。
    路上,穆東接到了蘇州紫鑫公司王譚林的電話,他已經帶人趕到了泉城,想下午和穆東談一下分揀設備的問題,兩人商定,下午2點在大東公司會面。
    穆東中午趕回了公司,去會議室吃了午飯。
    飯后,穆東叫上朱雪松、方曉杰、劉芳菲和林曉媛去了自己的辦公室,幾個人需要提前商量一下談判的基調。
    一番密謀之后,定下了各人需要表演的角色,一眾人散去,各自忙碌,該查資料的查資料,該找數據的找數據。
    下午1點50分,蘇州紫鑫一行三人趕到了大東快遞,還是老相識,老總王譚林、副總湯美欣和技術總監柳東。
    一眾人進入了會議室,一番客套寒暄之后,談判開始。
    穆東首先說道:“王總,事情大家都清楚,我方設備采購的意向也比較明確,所以,需要談的就是價格。”
    王譚林笑道:“還要感謝穆總對我們一貫的支持,價格方面放心,我們一定會讓穆總滿意的,我們想知道,貴公司這20套設備,對交貨時間有什么要求。”
    穆東接話道:“王總,現有型號為h2000的設備,分揀速度是每小時2000件左右,我們后期還需要4到6套每小時分揀量5000件以上的大型設備,不知道貴公司能不能生產?”
    王譚林的思路一下子被帶歪了,更大型的設備!能啊!太能了啊!公司最近正在研發啊!
    他趕緊道:“穆總,我們有這個生產能力,大型設備只是現有設備的放大版,運轉速度更快,我們正在研發,已經取得了階段性的突破,估計三個月以內就可以面市。”
    用大型分揀設備來主導這次的談判,是穆東定下的談判思路。原因是,型號h2000的設備穆東已經采購過,雙方對于底價都心知肚明,想再次用100萬每套的價格拿下設備,幾乎沒有可能。
    所以,穆東拋出了大型設備這個議題,來控制談判節奏,掌握主動權。
    現在看來,好像有效果。
    穆東道:“王總,我們是老朋友了,貴公司的實力和信譽我們信得過,我方的信譽相信也了解,所以,我們有合作基礎,不論是大型設備還是h2000設備,只
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