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    9點鐘，建筑公司的人到了，林曉媛不在，穆東接待了一下對方，讓他們按照要求拆除現有的部分圍墻，開始施工就行。
    于是，對方拿出圖紙，測量一番，開始拆墻，還有一些人在在倉庫臨街的部分開始搭腳手架。
    一會，艾赤隼也打完了電話，告訴穆東，領導給出的優惠價格，無線把機每臺2200元，泉城公司每臺再補貼100元，最終價格2100元。
    穆東表示了感謝，準備讓林曉媛付款，卻想起林曉媛還沒回來。
    不對啊？穆東心想，學校周一要求學生7點半到校，舉行升旗儀式，8點開始正式上課，現在都快9點半了，應該回來了啊。
    穆東無奈，只好對艾赤隼說，財務人員現在不在，等下午把無線把機的款項轉過去。
    此時，分揀設備已經把兩廂貨車2000多件快遞，分揀成了20多份，各個快遞員迅速把屬于自己的部分裝上三輪車。
    劉芳菲等幾個女員工托舉著一條帶著三個花團的紅綢緞，站在了院子的門前，剎那間，鞭炮響起，穆東、艾赤隼兩人剪斷紅綢，眾人閃開道路，24輛三輪車依次出門，踏上了大東公司第一天派送的征程。
    艾赤隼幾人也告辭而去，臨走時留下了幾部無線把槍和幾箱空白的快遞單，當然，這些單據也是要大東公司出錢采購的。要知道，加盟性質的快遞公司，主要就是通過快遞單來控制加盟商的。
    院子里瞬間安靜下來，只剩下了穆東、朱雪松、劉芳菲和方曉杰四人。
    穆東干脆把大家叫到自己的辦公室，開始商量攬件的價格。
    派件不賺錢，快遞公司想賺錢，主要還是在攬件上。要想多攬件，除了快遞公司的口碑和網點服務質量，最關鍵的就是價格了。
    穆東看了一下朱雪松拿出的快遞報價單，開口道：“朱總監，這份報價單是天通總部的指導價格吧？”
    朱雪松道：“老板，還是叫我雪松吧，這個稱呼怪怪的，讓我直起雞皮疙瘩。這份報價單是總部的指導價，是今年年初發布的。”
    幾個人笑起來，穆東笑道：“那好，雪松，按照這份報價單，我們的利潤怎么樣？”
    朱雪松道：“省內的話，每單毛利2元，江浙滬大約2.5元，其他大部分省份3到4元，偏遠省份5元左右。”
    穆東想了想，這個利潤挺高啊，往后推幾年，電商大批量發件的價格，每單快件的毛利幾乎都在1元以下了，有的甚至只有三五毛錢。
    他繼續問道：“如果我們降價的話，總部不會有意見吧？”
    朱雪松道：“這個倒不會，總部公布的只是指導價，沒有約束力。”
    穆東繼續道：“如果我們攬件的數量特別多，能不能向上面申請，降低中轉價格？”
    朱雪松瞬間明白了穆東的意圖，他呼吸有些急促起來，快速思考了一下，回答道：“應該可以，雖然總部沒有這方面的明文規定，但是有過先例，快遞量很大的地區，總部是有一些扶持的政策的。”
    穆東點點頭道：“那就行。這樣，我們分三步，第一步，利潤下調一半，下調的利潤部讓利給客戶，快速爭取客戶資源，擴大攬件數量。第二步，攬件數量上升后，通過泉城公司，向總部申請中轉費用優惠。第三步，優惠政策拿到以后，把優惠的幅度再次讓利給客戶，擴大和加強我們的領先地位。”
    朱雪松一邊記錄，一邊在心里佩服不已，這一套組合拳打下來，這塊區域里，天通快遞的業務量怕是要遙遙領先了。
    方曉杰和劉芳菲也在記錄，她倆雖然聽的不是特別懂，但是也想積極的參與到公司的管理事務中來。
    穆東的這一套辦法，只不過是他洞悉快遞費逐步降低和快遞量逐年暴漲的規律，提前應用到業務當中來，力求搶得先機罷了。
    隨后，穆東又問了一下這一片區域中前期天通快遞的攬件量，朱雪松回憶了一下以前的數據，同時劉芳菲和方曉杰也提供了一些調查得來的數據，最后大家估算出，這片區域前期每天的攬件量，大約在1200單左右。
    穆東暗自算了一下，這1200單，如果平攤給6個小網點，每個網點200單，毛利大約四五百元，對一個帶著三四個快遞員的小老板來說，月收入過萬，也算不錯了。
    但是這個數量，對于投入巨大的穆老板來說，能不能賺出費用都不好說，更別說各種人員工資和機器折舊了。
    穆老板估算了一下，按照降低價格后的利潤水平，自己每天攬件4000件，才能維持收支平衡。
    任重道遠啊！
    四人又商量一陣，各自去忙碌。穆東看了手表，已經快11點了，怎么姐姐和林曉媛還沒回來，難道插班的事情有什么變化？
    正打算打電話問問，就見林曉媛的車開進了院。
    稍后，穆曉霞和林曉媛直接進了穆東的辦公室，說起了來的這么晚的原因。
    早上7點鐘，穆曉霞就領著打扮一新的兩個孩子，到了10號樓。
    肖肖也早早吃完了飯，準備一起動身，可是看到兩個孩子身上的衣服，肖肖有些無奈了。
    雖然