“自己建設(shè)的倉儲(chǔ)、物流、配送、售后體系，這是我們最突出的優(yōu)勢(shì)。”秦少言十分嚴(yán)肅的說道，“這個(gè)就是京冬商城的護(hù)城河。”
    “現(xiàn)在電子商務(wù)都在瘋狂的燒錢擴(kuò)張，靠搶占市場(chǎng)，就拿電子商務(wù)領(lǐng)頭羊淘淘網(wǎng)來說。”
    “淘淘網(wǎng)在今年2月進(jìn)行了第三輪融資，總共8200萬美元，占據(jù)了電子商務(wù)市場(chǎng)最大的份額。”
    “但是淘淘網(wǎng)有個(gè)最大的缺陷。”秦少言豎起手指，“它沒有自己的商業(yè)護(hù)城河。”
    “護(hù)城河？”會(huì)議室內(nèi)眾人對(duì)這個(gè)新穎的概念表示了好奇。
    “淘淘網(wǎng)是C2C模式，說白了就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，把小商家和消費(fèi)者聚攏在一起，在淘淘網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)上交易。”秦少言反問道，“這就像個(gè)網(wǎng)絡(luò)大商場(chǎng)一樣，誰都可以來賣貨，誰都可以來買貨。”
    “那么淘淘網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在哪？光靠市場(chǎng)占有率？”
    “如果有其他競(jìng)爭(zhēng)者入局，開幾個(gè)一模一樣的平臺(tái)，淘淘網(wǎng)要如何避免自己的商戶和消費(fèi)者流失？”
    “互相燒錢？打價(jià)格戰(zhàn)？”秦少言繼續(xù)說道，“淘淘網(wǎng)能有多少錢來燒下去，一旦用戶流水，市場(chǎng)占有率下降，估值會(huì)迅速萎縮，進(jìn)入惡性循環(huán)。”
    “而京冬商城采用的模式天然拉高了其他競(jìng)爭(zhēng)者的入場(chǎng)成本，他們除了要構(gòu)建自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，還要自己建立倉儲(chǔ)物流配送售后體系。”
    “等其他競(jìng)爭(zhēng)入場(chǎng)的時(shí)候，京冬商城已經(jīng)建立起了自己的商業(yè)生態(tài)模式，對(duì)其他平臺(tái)形成了降維打擊。”
    “尤其是校園網(wǎng)為京冬提供的了精準(zhǔn)定位的目標(biāo)用戶群體，使京冬更容易獲得用戶。”
    “流量入口加自由商業(yè)生態(tài)，形成組合拳。”
    秦少言最后總結(jié)道，“底層邏輯是通過配送售后模式，創(chuàng)建自有新生態(tài)。頂層設(shè)計(jì)是聚焦用戶感知賽道，通過差異化和顆粒度達(dá)到引爆點(diǎn)。”
    “交付價(jià)值是在垂直領(lǐng)域采用復(fù)用打法達(dá)成持久收益。抽離透?jìng)鳉w因分析作為抓手為產(chǎn)品賦能，體驗(yàn)度量作為閉環(huán)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。通過復(fù)盤競(jìng)品案例，完善邏輯考慮資源傾斜。方法論是組合拳構(gòu)建商業(yè)護(hù)城河。”
    在場(chǎng)的人倒吸一口氣，滿臉驚訝。
    尤其是徐欣，她第一次和秦少言打交道，聽見這套不明覺厲的說辭，整個(gè)人都震住了。
    之前她已經(jīng)聽同行說起過秦少言這個(gè)人，大家的評(píng)價(jià)都是秦少言和其他創(chuàng)業(yè)者不一樣。
    具體哪不一樣說不好，反正就是別具一格。
    現(xiàn)在徐欣終于知道哪不一樣，你聽聽人家說的詞，那叫一個(gè)高大上啊。
    熊瀟歌敲了敲桌子，“秦少言，你給我說點(diǎn)實(shí)際的，畫餅也要讓我看見餅在哪。”
    秦少言咳嗽了一聲，“建立倉儲(chǔ)、物流、配送、售后體系需要一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)，能提供很多就業(yè)崗位。”
    “嗯。”秦少言似乎有些糾結(jié)，緩緩說道，“你懂的。”
    熊瀟歌愣了一下，隨即想到了秦少言那個(gè)大有來頭的關(guān)系。
    然后又看了看劉強(qiáng)冬，似乎這位也是有背景的。
    提供就業(yè)崗位的企業(yè)能獲得什么好處？
    當(dāng)然是行政機(jī)構(gòu)的特殊關(guān)照了，從貸款到稅收再到各種優(yōu)惠政策，各種看得見看不見的好處福利。
    稅收和就業(yè)崗位這兩個(gè)指標(biāo)，就是企業(yè)的兩大護(hù)身符。
    尤其是就業(yè)崗位，那是一道護(hù)體金身啊。
    秦少言忽然又說道：“當(dāng)然這些都是一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)該做的，算不上什么。”
    “如果京冬商城能做出優(yōu)異成績，我們還可以爭(zhēng)取一下網(wǎng)絡(luò)支付牌照。”
    網(wǎng)絡(luò)支付牌照？！
    在場(chǎng)的人大腦再次受到了沖擊，原本靠在椅子上的熊瀟歌觸電般的坐直了身體，臉色凝重。
    “秦總，你是聽到什么消息了嗎？”熊瀟歌嚴(yán)肅的問道。
    “這個(gè)嘛。”秦少言顧左右而言他，“熊總，這事懂的都懂，您自己細(xì)品，當(dāng)不知道就好，你也別問我，我什么都不知道。”
    “電子商務(wù)涉及到支付交易這塊一直都沒有完善的法律法規(guī)，雖然政策監(jiān)管都有滯后性，但是該來總還是要來的。”
    熊瀟歌這時(shí)候心里似乎明白了什么。
    是了，秦少言背后那個(gè)張萬里可是從發(fā)改委出來的，這事很可能就是他透露出來的。
    現(xiàn)在電子商務(wù)發(fā)展迅猛，但是支付手段還很落后。
    而在網(wǎng)上交易中，不同于面對(duì)面的一手交錢一手交貨模式，買賣雙方之間缺乏信任。賣家擔(dān)心貨發(fā)出去了而沒收到錢，買家擔(dān)心錢付出去了而沒收到貨。
    于是淘淘網(wǎng)搞了一個(gè)基于擔(dān)保交易的支付工具，這就是支付寶。
    這種第三方支付工具雖然便利，但是它本身的法律風(fēng)險(xiǎn)極大，處于法律法規(guī)和政策的灰色地帶。
    即使有風(fēng)險(xiǎn)，也架不住膽子大的人，跟風(fēng)搞第三方支付工具的有不少。
    熊瀟歌心中清楚，這種灰色的東西不會(huì)長久，必然會(huì)引來行政機(jī)構(gòu)的注意。
    之后是毀滅還是監(jiān)管規(guī)范，誰也不敢打包票。
    秦少言的這番話讓熊瀟歌眼前一亮，同時(shí)敏銳的洞察到了其中的商機(jī)。
    如果能拿到合法的